Chưa tốt nghiệp đại học mà đã có thu nhập khủng – đó chính là câu chuyện của Nguyễn Hoàng Minh Ngọc, sinh viên năm 4 chuyên ngành Kinh doanh Quốc tế, trường Đại học Ngoại thương. Ở tuổi 21, cô nàng đã sở hữu khoản thu nhập hàng tháng khiến nhiều người phải trầm trồ ngưỡng mộ
Chọn con đường "khác người" để tìm chính mình
Khi được hỏi tại sao lại chọn khởi nghiệp thay vì đi làm cho big corp như đa số sinh viên Ngoại thương, Minh Ngọc khẳng định luôn: "Mình muốn làm một điều gì đó khác biệt, điều gì đó thử thách bản thân mà mình chưa từng dám thử!"
Thực ra, cô nàng cũng từng có ý định đi theo con đường "chuẩn mực" như nhiều bạn khác. "Mình ở trong một môi trường có thể gọi là lý tưởng để đi làm big corp: Tiếp xúc với các cuộc thi MT (Management Trainee - Quản trị viên tập sự) hằng ngày, rất nhiều sinh viên tham gia với đích đến cuối cùng là được tuyển dụng vào các tập đoàn lớn và đã có không ít anh chị tiền bối mình quen đều có việc làm trước khi tốt nghiệp…", Ngọc chia sẻ.
Nhưng plot twist là cô bạn đã đăng ký vài cuộc thi MT rồi... bỏ cuộc giữa chừng vì không đủ hứng thú Dù biết rằng việc "va chạm" với các cuộc thi này rất có ích và có cơ hội làm việc tại các công ty danh tiếng, nhưng Ngọc – cô sinh viên ưa tự do, thích thử thách đã chọn con đường táo bạo hơn: tự mình khởi nghiệp!
Bắt đầu từ đâu và như thế nào?
Niềm đam mê với nhiếp ảnh cùng với sự nhạy bén nhận ra tiềm năng kinh doanh máy ảnh kỹ thuật số cũ chính là động lực thúc đẩy Minh Ngọc quyết định khởi nghiệp với ngành hàng này. Hiểu rõ bản thân không đủ tiềm lực để xây dựng công ty lớn ngay từ đầu, Ngọc đã thông minh chọn thị trường ngách và bán sỉ để tiết kiệm nguồn lực.
Câu hỏi đặt ra là: làm sao tìm được USP (unique selling point - điểm bán hàng độc nhất) đủ mạnh để cạnh tranh? Sau khi nghiên cứu kỹ, Ngọc phát hiện phần lớn máy ảnh cũ được nhập từ Nhật về Việt Nam bằng đường hàng không → chi phí cao → giá thành đắt. Vậy là cô nàng tìm cách vận chuyển nối chuyến kết hợp cả đường hàng không và đường bộ để giảm chi phí xuống mức thấp nhất có thể.
"Để đảm bảo an toàn nhất, thay vì các chi phí khác như marketing hay nhân sự khiến giá thành của sản phẩm bị đội lên thì mình quyết định duy trì chi phí marketing bằng không và toàn bộ nguồn lực tập trung vào sản phẩm để có được giá rẻ nhất", Minh Ngọc tiết lộ chiến lược. Việc độc quyền một sản phẩm đang trending trên thị trường đã giúp cô kéo được thị phần và nhiều mối bán sỉ. Sau khi lượng khách và hàng đã ổn định, Ngọc tiếp tục phát triển trên tập khách hàng có sẵn.
Khi đối thủ xuất hiện – thử thách thật sự bắt đầu
Sau một thời gian nắm độc quyền với giá thành tốt, Minh Ngọc bắt đầu đối mặt với việc mất dần "đất" vì đã có các đối thủ cạnh tranh xuất hiện. Nhưng với tâm thế bình tĩnh, cô hiểu rằng sự độc quyền không thể kéo dài mãi mãi.
Lúc này, Ngọc chấp nhận giảm lợi nhuận biên, mua vào với số lượng lớn hơn để giữ thị phần đồng thời tập trung vào chính sách chăm sóc khách hàng. Khi thị trường dần ổn định, cô thuê thêm nhân sự để chăm sóc khách tốt hơn và mở rộng sang các dòng sản phẩm khác
Khả năng ứng biến nhanh nhạy cùng với kiến thức chuyên ngành kinh doanh học được ở Ngoại thương và Câu lạc bộ HRC, cũng như kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực Blockchain tại Web3 Space đã giúp Ngọc tìm ra cách giải quyết thông minh nhất khi tự xây dựng công việc kinh doanh riêng.
Đặc biệt, thời gian sinh hoạt ở Câu lạc bộ HRC là cơ hội để cô tích lũy kiến thức thực tế về dòng tiền ra vào, quản lý tài chính cũng như các thủ tục pháp lý. Thay vì bị bất ngờ và bị động trước rủi ro hay thay đổi của thị trường, Minh Ngọc với kinh nghiệm đã tích lũy như tìm kiếm nhà phân phối, nhà vận chuyển, mua bảo hiểm... đã có thể bình tĩnh và tỉnh táo đưa ra quyết định. "Đồng thời kiến thức mình có được trong thời gian đi học đã giúp mình quản lý dòng tiền khá ổn, không bị đọng vốn và linh hoạt với từng khách hàng", Ngọc chia sẻ thêm.
Từ cô bé "không giỏi ăn nói" đến boss lady thu nhập trăm triệu
Minh Ngọc ngày hôm nay là một cô gái năng động, tài giỏi với thu nhập hàng trăm triệu một tháng ở tuổi 21. Thế nhưng, ít ai biết rằng từ nhỏ, cô đã bị "định hình" là một cô bé không giỏi ăn nói và không mấy hoạt bát. Những lời nhận xét ấy đã theo cô suốt những năm tháng cho đến khi bước chân vào đại học.
"Em quá thẳng thắn, không làm được sales đâu" hay "Em chỉ biết học, không biết kinh doanh gì cả" là những đánh giá Minh Ngọc hay nhận nhiều nhất. "Nhiều đến mức mỗi khi mình đứng trước đám đông, cầm mic trả lời câu hỏi thì sẽ có một câu nói vang lên trong đầu 'Mình không giỏi ăn nói, không được nói nhưng những gì mình nghĩ ra'", nữ sinh trải lòng.
Thế nhưng, cô đã không ngần ngại thử thách bản thân với những công việc giúp nâng cao kỹ năng giao tiếp – từ làm lớp trưởng, bí thư đến phát triển kinh doanh, tự mài giũa khả năng chốt sale... Và kết quả là cô nàng không chỉ có thu nhập khủng ở tuổi rất trẻ mà còn có những bài học đáng giá về việc tin tưởng vào chính mình
Với Ngọc, "Chúng ta sẽ chỉ thất bại khi không tin bản thân mình sẽ làm được. Hãy để tuổi trẻ sống với những khát khao và dám hết mình để theo đuổi chúng dù cho có thể sẽ thất bại ê chề". Cô nàng mong rằng các bạn trẻ sẽ vững tâm, kiến tạo con đường riêng và phấn đấu không ngừng để không phải hối tiếc về khoảng thời gian tuổi trẻ đã sống hoài, sống phí.
Hành trình phía trước vẫn còn dài
Chia sẻ với Chuyên trang Sinh Viên Việt Nam, báo Tiền Phong, Minh Ngọc khẳng định trong tương lai cô vẫn sẽ tiếp tục hành trình "định giá" bản thân ở mức cao nhất. Hiểu rằng công việc kinh doanh hiện tại dù giúp cô ổn định về tài chính nhưng chưa thật sự tạo ra nhiều giá trị tốt đẹp cho xã hội như mong muốn. Hành trình sắp tới, Minh Ngọc đang nỗ lực hoàn thiện bản thân để xây dựng những mô hình kinh doanh thể hiện nhiều hơn trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp và cống hiến nhiều hơn nữa cho đất nước
Nguồn: svvn.tienphong.vn